Расцвет «магазинов для бедных» в России объяснили

Это выявили аналитики лаборатории, проведя собственное исследование, результаты которого были опубликованы на портале «Лента.ру».

Согласно данным исследования, если ранее россияне ориентировались на бренд при выборе товаров, то сейчас все чаще важными факторами становятся цена и наличие в ассортименте магазина. Особенно в кризисные периоды активно пользуются услугами жестких дискаунтеров, предлагающих товары по низким ценам. Например, с начала 2023 года по сентябрь 2025 года доля покупателей, предпочитающих совершать покупки в сети магазинов «Чижик», увеличилась более чем вдвое — с 6 до 13 процентов.

Эти изменения в потребительском поведении свидетельствуют о том, что экономическая нестабильность оказывает существенное влияние на выбор и предпочтения потребителей, заставляя их пересматривать свои приоритеты и ориентироваться на более доступные и экономичные варианты при покупках.

В современном мире потребители все чаще ориентируются на стоимость товаров при принятии решений о покупке. Особенно это заметно в таких категориях, как "вода" и "пиво", где цена играет решающую роль и объясняет до 15% продаж. Однако, в некоторых других сегментах розничного рынка, влияние цены на покупательское поведение может достигать 40%. Эксперты отмечают, что в таких условиях массовая имиджевая реклама утрачивает свою значимость как ключевой фактор продвижения товара.

Важно понимать, что если цена или доступность продукта не соответствуют ожиданиям потребителей, никакие рекламные кампании уже не смогут спасти его от провала в продажах. Поэтому производителям необходимо акцентировать внимание не только на маркетинговых усилиях, но и на стратегии ценообразования и качестве продукции. В конечном итоге, успешная реализация товара зависит от гармоничного сочетания всех этих факторов, учитывая изменчивые предпочтения и потребности современных потребителей.

Важность дистрибуции продукции становится все более очевидной с увеличением ее уровня и масштабов. Аналитики отмечают, что при охвате 85 процентов торговых точек каждый вложенный в рекламу рубль приносит уже 3,4 рубля продаж, что является значительным увеличением по сравнению с охватом в 50 процентов. Это факт, который производители должны учитывать при разработке стратегий продвижения своей продукции.

Эксперты аналитического агентства Infoline сообщили о росте давления со стороны жестких дискаунтеров на крупные сети супермаркетов в России. С начала 2025 года в стране закрылось целых 67 крупноформатных продуктовых магазинов. Это свидетельствует о изменениях в розничной торговле и необходимости адаптации к новым рыночным условиям.

Главное, что стоит выделить из анализа, — это не только конкуренция между производителями, но и влияние внешних факторов на стратегии продвижения товаров. В условиях изменяющегося рынка и повышенной конкуренции необходимо постоянно анализировать и оптимизировать процессы дистрибуции для успешного продвижения продукции.

Ситуация на рынке розничной торговли претерпела изменения в последнее время, отметил председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Увеличилось количество "магазинов для бедных", которые отличаются доступностью и привлекательными ценами, на 15 процентов. Эта тенденция объясняется различием в затратах: издержки на запуск дискаунтеров в среднем на 20-40 процентов ниже, чем у супермаркетов.

Также на рынок влияет переход значительной части населения на сберегательную модель поведения. Это связано с высокой инфляцией и замедлением роста реальных доходов граждан. В результате, потребители стараются экономить на покупках, выбирая более доступные варианты, что способствует росту спроса на "магазины для бедных".

Тенденция развития розничной торговли указывает на необходимость адаптации стратегий и форматов магазинов к изменяющимся потребностям и возможностям потребителей. Важно учитывать факторы, влияющие на выбор места и формата покупок, чтобы успешно конкурировать на рынке и привлекать новых клиентов.

Источник и фото - lenta.ru